دانشگاه هوایی شهید ستاری- دانشکده مدیریت مدیریت نوآوری در سازمان های دفاعی 2676-7112 7 3 2024 09 22 Designing a Qualitative Model for Commercialization of Iran's Air Navigation Industry Services طراحی الگوی تجاری سازی خدمات صنعت ناوبری هوایی ایران 45 72 209257 10.22034/qjimdo.2024.440591.1659 FA روح الله فلاح تبار ملکشاه دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی (بازاریابی)، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران. نرگس دل افروز استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران 0000-0001-5431-8127 کامبیز شاهرودی دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران 0000-0001-6392-2799 سید محمود شبگو منصف استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، واحد رشت، دانشگاه آزاد اسلامی، رشت، ایران 0000-0001-5536-5064 Journal Article 2024 02 02 <strong>Background & Purpose:</strong> Air navigation industry as one of the pillars of air transportation is of special importance from the point of view of safety and economy. In the current research, the design of the commercialization model of Iran's air navigation industry services has been discussed.<br /><strong>Methodology:</strong> In terms of the type of use, the present research is developmental-applicative and in it, purposeful sampling and snowball technique and in-depth interviews with 15 academic and aviation industry experts were used to collect data. To validate the results, the review method was used by the interviewees and a specialized committee of experts consisting of five people, and for the validity and reliability of the interviews, the methods of matching by members, collaborative research, reliability of two coders, and retest reliability were used. Data analysis was done through coding process using the grounded theory method.<br />.<strong>Findings:</strong> Based on the analysis of the research data in the causal conditions, competitiveness factors, marketing of the country's space, international environment, new paradigms of the navigation industry, regional aviation conditions, understanding the market needs and the geopolitical position of Iran's space and in the central phenomenon, commercial Building the services of Iran's air navigation industry and in interfering conditions, budget and resources, legal support, correct understanding of decision makers, national laws and regulations and security, political and economic issues and in the prevailing context, conflict of interests and partnership goals. those who Appropriate investment, existing infrastructure, organizational platform, financial and human resources and in relation to strategy, incentive-advertisement and promotion policies, organization of commercialization teams, international marketing, understanding customer needs and analysis Competitors, research and development, diversification of services and continuous improvement were identified.<br /><strong>Conclusion:</strong> The final model of the research provides a comprehensive understanding of the dimensions of commercialization of air navigation services. The commercialization of the air navigation industry is a multifaceted process that is influenced by various factors. success The balance between the influencing factors is important for sustainable growth and ultimately profitability. <strong>زمینه و هدف: </strong>صنعت ناوبری هوایی به عنوان یکی از ارکان حمل ونقل هوایی از منظر ایمنی و اقتصادی دارای اهمیت ویژه­ای است. بر این اساس، در پژوهش حاضر به طراحی الگوی تجاری­سازی خدمات صنعت ناوبری هوایی ایران پرداخته شده است.<br /><strong>روش‌شناسی:</strong> پژوهش حاضر از نظر نوع استفاده، توسعه­ای - کاربردی است و در آن از روش نمونه­گیری هدف‌مند و تکنیک گلوله‌برفی و مصاحبه عمیق با 15 خبره دانشگاهی و صنعت هواپیمایی برای گردآوری داده‌‌ها استفاده شد. برای اعتبارسنجی نتایج از روش بازبینی توسط مصاحبه­شوندگان و کمیته تخصصی خبرگان متشکل از پنج نفر و برای روایی و پایایی مصاحبه­ها، از روش­های تطبیق توسط اعضا، مشارکتی بودن پژوهش، پایایی دو کدگذار و روش پایایی بازآزمون استفاده شد. تجزیه و تحلیل داده­ها از طریق فرآیند کدگذاری و به روش داده بنیاد انجامشد.<br /><strong>یافته‌ها:</strong> بر اساس تحلیل داده­های پژوهش در شرایط علّی، عوامل رقابت­پذیری، بازاریابی فضای کشور، محیط بین­المللی، پارادایم­­های جدید صنعت ناوبری، شرایط هوانوردی منطقه، شناخت نیازهای بازار و موقعیت ژئوپلتیک فضای ایران و در پدیده محوری، تجاری­سازی خدمات صنعت ناوبری هوایی ایران و در شرایط مداخله­گر، بودجه و منابع، حمایت­های قانونی، درک صحیح تصمیم­سازان، قوانین و مقررات ملی و مسایل امنیتی، سیاسی و اقتصادی و در بستر حاکم، تضاد منافع و اهداف مشارکت­کنندگان، سرمایه­گذاری مناسب، زیرساخت­های موجود، بستر سازمانی، منابع مالی و انسانی و در رابطه با راهبرد، سیاست­های تشویقی- تبلیغی و ترویجی، سازماندهی تیم­های تجاری­سازی، بازاریابی بین­المللی، شناخت نیازهای مشتریان و تحلیل رقبا، تحقیق و توسعه، متنوع­سازی خدمات و بهبود مستمر شناسایی شدند.<br /><strong>نتیجه‌گیری:</strong> الگوی نهایی پژوهش، شناخت جامعی از ابعاد تجاری سازی خدمات ناوبری هوایی ارائه می‌نماید. تجاری‌سازی صنعت ناوبری هوایی فرآیندی چند وجهی است که تحت تأثیر عوامل متنوع قرار دارد. موفقیت. توازن بین عوامل اثرگذار برای رشد پایدار و در نهایت سودآوری اهمیت دارد. https://www.qjimdo.ir/article_209257_510192cd00cddd473813369323c607e3.pdf